Die 7 häufigsten Fehler beim Immobilienverkauf – und wie Sie sie vermeiden

Der Verkauf einer Immobilie ist eine bedeutende Entscheidung und bringt viele Herausforderungen mit sich. Ob Eigentumswohnung, Einfamilienhaus oder Mehrfamilienhaus: Wer seine Immobilie erfolgreich verkaufen möchte, sollte typische Fehler vermeiden – denn sie können bares Geld kosten. In diesem Beitrag zeigen wir Ihnen die häufigsten Fehler beim Immobilienverkauf und geben Ihnen praxisnahe Tipps, wie Sie diese umgehen.

Fehler #1 – Den Verkauf unvorbereitet starten:

Viele Eigentümer beginnen mit dem Verkauf, ohne sich einen Überblick über die notwendigen Unterlagen, den Marktwert der Immobilie oder die Verkaufsstrategie zu verschaffen. Die Folge: Verzögerungen, verpasste Chancen und im schlimmsten Fall ein zu niedriger Verkaufspreis. Erstellen Sie vor Verkaufsstart eine Checkliste. Dazu gehören u. a. Grundbuchauszug, Energieausweis, Baupläne und Sanierungsnachweise. Klären Sie zudem steuerliche Fragen, etwa zur Spekulationssteuer.

Fehler #2 – Der Angebotspreis ist zu hoch oder zu niedrig:

Ein unrealistisch hoher Preis schreckt potenzielle Käufer ab. Ein zu niedriger Preis führt hingegen zu finanziellen Verlusten. Nachträgliche Preisanpassungen wirken zudem unseriös und schwächen Ihre Verhandlungsposition. Lassen Sie Ihre Immobilie professionell bewerten – z. B. durch einen erfahrenen Makler oder Gutachter. Die Marktkenntnis entscheidet über den richtigen Einstiegspreis.

Fehler #3 – Fehlende oder unvollständige Unterlagen:

Ohne vollständige Unterlagen wird es schwer, Vertrauen bei Käufern aufzubauen. Spätestens beim Notartermin sind zahlreiche Dokumente Pflicht. Sorgen Sie frühzeitig für vollständige Unterlagen – das beschleunigt den Verkauf und vermittelt Professionalität.

Fehler #4 – Mangelhafte Immobilienpräsentation:

Dunkle Fotos, unaufgeräumte Zimmer und lieblos gestaltete Exposés schrecken ab. Die visuelle Wirkung entscheidet oft bereits beim ersten Online-Kontakt über das Interesse. Setzen Sie auf professionelle Fotos, aussagekräftige Grundrisse und ein ansprechend formuliertes Exposé. Auch Home Staging kann helfen, die Immobilie im besten Licht zu präsentieren.

Fehler #5 – Unvorbereitete Besichtigungstermine:

Wer bei Fragen zum Zustand der Immobilie, zu Sanierungen oder zur Umgebung keine klaren Antworten geben kann, wirkt unprofessionell und riskiert, Interessenten zu verlieren. Bereiten Sie sich gut auf jede Besichtigung vor. Kennen Sie die Stärken Ihrer Immobilie und seien Sie ehrlich bei bekannten Schwachstellen.

Fehler #6 – Mangelnde Verhandlungsstrategie:

Fehlt Ihnen eine klare Preisstrategie oder lassen Sie sich in Gesprächen verunsichern, kann das zu finanziellen Einbußen führen. Definieren Sie im Vorfeld Ihre Schmerzgrenze und Ihren Wunschpreis. Bleiben Sie sachlich, flexibel und verhandeln Sie mit Fingerspitzengefühl.

Fehler #7 – Verzicht auf professionelle Unterstützung:

Viele Eigentümer unterschätzen den Aufwand eines Immobilienverkaufs und verzichten auf die Hilfe eines Maklers. Das spart zwar zunächst Provision, kann aber später teuer werden. Ein erfahrener Makler wie wir von meyer & partner begleitet Sie durch den gesamten Verkaufsprozess: von der Marktanalyse über die Präsentation bis zur Verhandlung und zum Notartermin. Das sorgt für Rechtssicherheit, spart Zeit und führt meist zu einem besseren Verkaufsergebnis.

Fazit: Gut vorbereitet verkaufen – mit meyer & partner

Ein erfolgreicher Immobilienverkauf braucht Know-how, Planung und Fingerspitzengefühl. Wer typische Fehler vermeidet und professionelle Hilfe in Anspruch nimmt, erhöht die Chancen auf einen schnellen Verkauf zum optimalen Preis. Das Team von meyer & partner unterstützt Sie gerne mit Fachwissen, Marktkenntnis und Erfahrung aus der Region.

Kontaktieren Sie uns für eine unverbindliche Erstberatung.