Wie lange dauert ein Immobilienverkauf wirklich? – Realistische Zeitpläne statt Mythen

Wer eine Immobilie verkaufen möchte, stellt sich früher oder später die Frage: Wie lange dauert der Verkaufsprozess eigentlich? Die ehrliche Antwort lautet: Es kommt darauf an. Doch mit klarer Planung, vollständigen Unterlagen und der richtigen Unterstützung lässt sich die Dauer deutlich verkürzen – oft mehr, als viele denken.

Durchschnittlich 3 bis 6 Monate – aber mit großen Unterschieden

Im bundesweiten Schnitt dauert ein Immobilienverkauf vom ersten Schritt bis zur Schlüsselübergabe etwa drei bis sechs Monate. Dabei spielen mehrere Faktoren eine Rolle:

• Wie attraktiv ist die Immobilie?
• Wie realistisch ist der angesetzte Preis?
• Wie gut ist die Vorbereitung?
• Gibt es eine solide Vermarktungsstrategie?

meyer & partner verfolgt das Ziel, Immobilienverkäufe innerhalb von sechs bis zehn Wochen erfolgreich zum Abschluss zu bringen – mit Erfahrung, Marktkenntnis und einem strukturierten Ablauf.

Die vier Verkaufsphasen im Überblick

1. Vorbereitung (2–4 Wochen)

Je gründlicher Sie diese Phase angehen, desto reibungsloser verläuft der restliche Prozess.

Was gehört dazu:

• Unterlagen zusammentragen (z. B. Grundbuchauszug, Energieausweis, Baupläne)
• Marktwert realistisch einschätzen
• Zielgruppe und Verkaufsstrategie definieren
• Exposé und professionelle Fotos erstellen

2. Vermarktung (4–12 Wochen)

Jetzt wird Ihre Immobilie sichtbar – online und über Netzwerke. In Ballungsräumen kann es schneller gehen, in ländlichen Gegenden ist etwas mehr Geduld gefragt.

Abläufe in dieser Phase:

• Inserate auf Immobilienportalen
• Koordination von Besichtigungsterminen
• Interessenten vorqualifizieren

3. Verhandlung & Zusage (1–3 Wochen)

Nach den Besichtigungen beginnt die Auswahl:

• Kaufpreisverhandlungen führen
• Finanzierungsnachweise einholen
• Auswahl des passenden Käufers treffen

4. Notartermin & Abwicklung (2–6 Wochen)

Auch nach der Kaufzusage braucht es etwas Zeit:

• Kaufvertrag erstellen und prüfen
• Notartermin organisieren
• Zahlungsabwicklung, Grundbucheintrag, Schlüsselübergabe

Diese Faktoren beeinflussen die Verkaufsdauer

• Unvollständige Unterlagen verzögern den Prozess – starten Sie frühzeitig.
• Falsche Preisstrategie schreckt Interessenten ab – eine professionelle Bewertung hilft.
• Marktsituation: In stark gefragten Lagen geht es schneller als in schwächeren Regionen.
• Finanzierung: Wenn der Käufer noch keine Zusage der Bank hat, kann sich alles verzögern.
• Abstimmung mit dem Notar braucht ebenfalls Zeit – auch hier hilft frühzeitige Planung.

Unser Tipp: Mit klarer Struktur schneller verkaufen

Je besser die Vorbereitung, desto schneller der Verkauf. Eigentümer, die alle Unterlagen bereitstellen, flexibel bei Besichtigungen sind und auf professionelle Begleitung setzen, sparen Zeit und vermeiden unnötige Rückschläge.

meyer & partner begleitet Sie effizient durch alle Phasen – mit ehrlicher Einschätzung und klarer Kommunikation.